Gestire la sales transformation. Tra human e digital

Gestire la sales transformation. Tra human e digital - Daniela Corsaro | Jonathanterrington.com

...digital transformation riguarda la profonda trasformazione delle attività e dei processi organizzativi, delle competenze e dei modelli di business, che porta con sé la capacità di poter sfruttare appieno i cambiamenti e le opportunità di un mix di tecnologie digitali e il loro impatto accelerato ... PDF Universita' Degli Studi Di Padova ... ... La Digital Transformation Academy è il nuovo progetto rivolto alla community dell'innovazione digitale, basato sull'adozione di tecniche di digital strategy e digital processing. L'accesso al sito implica l'accettazione dell'uso di cookie per analisi statistiche, contenuti personalizzati e pubblicità. Oggi viviamo l'epoca della Digital Transformation. I prodotti e servizi vincenti sono quelli che mettono al centro i clienti (o meglio, le persone) usando il digitale come un ... | BusinessInternational ... . L'accesso al sito implica l'accettazione dell'uso di cookie per analisi statistiche, contenuti personalizzati e pubblicità. Oggi viviamo l'epoca della Digital Transformation. I prodotti e servizi vincenti sono quelli che mettono al centro i clienti (o meglio, le persone) usando il digitale come un acceleratore in grado di cambiare il modo con cui viviamo le esperienze quotidiane.. Gli assi di questa trasformazione sono la velocità, la semplicità, la scalabilità, la trasparenza, l'agilità e, soprattutto, l ... La sintesi tra la capacità del cloud di Google di gestire un'infrastruttura moderna e sicura e quella delle soluzioni SAP di rendere più efficiente il business del cliente, con strutture sempre più autonome, flessibili e scalabili, produce una notevole semplificazione e una significativa riduzione dei costi. La valutazione delle Risorse Umane nell'era della Digital Transformation 17 Novembre, 2017 In occasione della presentazione della terza edizione del Human Resources Executive Program, BBS ha ospitato il workshop Global Human Capital Trends, dedicato alla comprensione e condivisione dei principali trend che stanno cambiando il lavoro della Direzione HR alla luce della Digital Transformation ......

INFORMAZIONE

AUTRICE/AUTORE
Daniela Corsaro
DIMENSIONE
9,33 MB
NOME DEL FILE
Gestire la sales transformation. Tra human e digital.pdf

DESCRIZIONE

Contesti di mercato, culturali e sociali in continua evoluzione richiedono di ripensare il ruolo delle vendite. Si tratta di un cambiamento pervasivo, che condiziona le competenze delle persone di vendita, la gestione della relazione con i clienti, l'organizzazione delle risorse e anche l'impatto delle tecnologie a supporto dell'attività commerciale. La sales transformation, ben lungi dall'essere considerata una minaccia, è qui proposta come l'opportunità per le imprese di calvalcare il trend, un'occasione per rinnovare radicalmente i propri modelli di riferimento. Ragionando attorno a quattro elementi chiave - le persone, la tecnologia, i fattori d'integrazione e i fattori di accelerazione del cambiamento - il testo propone un modello, una roadmap per le imprese, per comprendere meglio quali siano le loro priorità d'azione e quali elementi vadano sviluppati per un'ulteriore integrazione e accelerazione dei processi; in conclusione identifica dei key-take outs, e cioè delle azioni che le imprese possono (o devono) intraprendere rispetto a tutti e quattro i pilastri del modello. La discussione si concentra prevalentemente sul contesto B2B, senza perdere di vista però il quadro complessivo in cui si inseriscono le vendite e il confine, a tratti sottile, tra mercati di consumo e industriali. Un testo che aiuta a comprendere il cambiamento in atto e descrive gli strumenti principali per gestirlo e che, combinando fonti informative ampie e diversificate - studi accademici, articoli di settore, indagini empiriche - si rivolge in primo luogo a sales manager e professionisti delle vendite, ma anche a studiosi e studenti in formazione.
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