B2B: vendere alla aziende

B2B: vendere alla aziende - Marco Priori | Jonathanterrington.com

...commercio elettronico tra aziende (per dirlo all'italiana) è un mercato che ha ancora moltissimo da offrire ... B2B: vendere alla aziende. E-book. Formato PDF - Marco ... ... . NOME DEL FILE: B2B: vendere alla aziende.pdf Avere un buon prodotto o un servizio valido oggi forse non basta più. La crisi, la concorrenza locale e dai paesi a basso costo, il cambiamento dei canali di vendita (basti pensare all'e-commerce, agli outlet, alla grande distribuzione) impongono alle aziende di ripensare i propri processi di vendita. B2B, ossia imprese che si rivolgono ad altre imprese. Mentre nel settore del B2C è più semplice comprend ... PDF 210.7 B2B: VENDERE ALLE AZIENDE - FrancoAngeli ... . B2B, ossia imprese che si rivolgono ad altre imprese. Mentre nel settore del B2C è più semplice comprendere la necessità di costruire un piano di comunicazione digita le, il rapporto tra social media e B2B resta una categoria un po' sacrificata. Il Metodo Testato che Hanno Usato Più di 2.000 Aziende e 100.000 Venditori in Tutto il Mondo per Far Crescere i Tuoi Risultati di Vendita, Anche oltre il 50%, Rapidamente e Facilmente, Senza Perdere Tempo Prezioso in Tentativi Inutili… garantito! Aprire un ecommerce B2B per vendere all'ingrosso. Open2b è la piattaforma ecommerce B2B pensata per supportare le aziende impegnate in attività commerciali di tipo Business to Business, come la vendita all'ingrosso e alla propria rete di distribuzione. L'e-commerce B2B è una tipologia di commercio elettronico dove le transazioni avvengono tra aziende. Per tutte le aziende B2B la trasformazione digitale, pur con tempi e modalità diverse, è essenziale per incrementare le opportunità, raggiungere elevati livelli di efficienza e assicurarsi una posizione competitiva sul mercato, nel presente e nel futuro. Download immediato per B2B: vendere alle aziende, E-book di Marco Priori, pubblicato da Franco Angeli Edizioni. Disponibile in PDF, EPUB. Acquistalo su Libreria Universitaria!...

INFORMAZIONE

AUTRICE/AUTORE
Marco Priori
DIMENSIONE
11,58 MB
NOME DEL FILE
B2B: vendere alla aziende.pdf

DESCRIZIONE

Avere un buon prodotto o un servizio valido oggi forse non basta più. La crisi, la concorrenza locale e dai paesi a basso costo, il cambiamento dei canali di vendita (basti pensare all'e-commerce, agli outlet, alla grande distribuzione) impongono alle aziende di ripensare i propri processi di vendita. Questo libro si propone di dare agli imprenditori e ai responsabili commerciali delle piccole e medie aziende italiane degli spunti utili per aumentare l'efficacia della propria azione di vendita, con minor sprechi di tempo e di risorse economiche. Alcune domande a cui troverete risposta: ho perso fatturato, ma qual è un obiettivo realistico per il nuovo anno? come organizzo la mia forza vendite? quali sono i clienti più interessanti su cui puntare per lo sviluppo? come incentivo la raccolta e condivisione delle informazioni sul cliente e sulla concorrenza? come preparo la visita a un nuovo cliente? qual è il modo migliore di condurre il colloquio di vendita? come presento la mia proposta in modo tale che il cliente la ascolti, la capisca e la apprezzi? nella trattativa, cosa posso concedere e su cosa devo resistere? cosa è ragionevole attendersi da un CRM? come motivo i miei venditori a raggiungere gli obiettivi? Il tutto corredato da esempi, casi concreti attinenti alla realtà della tipica piccola e media azienda italiana e strumenti pratici di lavoro per mettere in pratica da subito cambiamenti efficaci nella propria attività di vendita quotidiana.

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